網路購物重創實體通路的五大跡象!

 

 

 

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網路購物重創實體通路的五大跡象! 觀看人數:165  

 

還記得從小阿嬤都和我說:

『長大以後 努力賺錢買店面,

起家(住家的臺語)會跌,

但店面有限,只漲不跌!』

阿嬤的這個經驗法則,

更是幫助她房市獲利30年。

直到一年半前店面重新招租,

租金從13萬/月,一路下修到8萬/月,

整個過程完全顛覆阿嬤的經驗!

(17年前買入起,租金沒低於10萬過)

為了讓老人家理解背後原因,

我在去年底 花了點時間,

載阿嬤去看了一些臺灣的真相...

1.光華商場-
3C霸主的沒落

我幼稚園時,商場還在光華橋下,

有次哥哥帶我去買大補帖(遊戲光碟),

我印象中 人擠到不行,生意超級好。

1992年光華商場移到八德新生路口,

多樣的選擇 和 超殺的價格,

龍頭地位 一直沒人可以動搖。

我高中時期的三臺電腦,

也都是在光華找到最劃算的價位。

但從10年前開始,

網路市場開始侵襲這塊大餅。

人們漸漸會從Y拍比價,

雖然有信用卡盜刷和水貨問題,

但網路的價格優勢,

還是讓消費者忍不住開始流動。

時至今日,網購金流越來越可靠,

越來越多賣家 投入網路市場。

一樣的品質和保固,

網路卻能提供 更多的優惠和贈品。

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像是MacAir,蘋果官網價28900,

我卻能在網路上買到26050。

顧客大量轉移到線上,

光華商場業績 連五年下滑,

業者也開始放無薪假(一周只開店4天),

過去車水馬龍的人潮 終至沒落。

2.五分埔-一年超過100間店倒閉

1970年代起,

五分埔就是 成衣生產批發中心,

相較於一般的服飾零售商家,

五分埔位居上遊,更能提供便宜價格,

所以過去一直是女孩們的後花園,

也是各國觀光客必敗景點。

然而15年來三倍漲的店租,

銷售毛利卻越殺越低,

(賣100件衣服才能抵1坪租金)

更重要是人潮不如以往,

導致店家撐不下去 只能關門,

許多店家更是轉戰網購市場,

再回過頭來威脅到既有商家。

五分埔的人潮漸漸衰退,

過去一年內就倒了100間店家,

每一條街上都有幾間店面租不出去。

(資料來源:東森新聞相關報導)

3.百貨公司-員工總是比客人多

在臺灣人心中,百貨商品就是精品,

升職加薪、全家出遊、笑領年終,

都是到百貨公司血拚的好理由。

隨著網路的興起,

幾乎所有商品 網路上都買的到,

而且價格往往便宜1-2成。

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在景氣不好下,

加上臺灣薪資水平的停滯,

精打細算的消費者當然轉戰網購。

百貨公司現在變得冷冷清清。

大多時候員工比客人多,

媒體笑稱『蚊子館』。

就算到了假日人潮湧現,

所有人的目標卻是美食街和電影,

各樓層的專櫃只能苦撐,

等待周年慶的一線生機。

4.書局-10年倒閉1000家

小學時,無聊就逛新學友,跑圖書館,

國中時,也常跑皇冠租書城看漫畫,

高中時,重慶南路走透透買參考書。

大學時,我開始發現,

網路書店 金石堂、博客來全面79折,

而且免運標準不高,還能到超商取貨。

線上漫畫網站(像風之動漫)不但免費,

而且更新速度遠高於漫畫出租店。

找資料也不用跑圖書館一個下午,

GOOGLE一下就好幾萬筆資料。

網路在短短的10幾年內,

革命性的 改變人們獲取資訊的方式,

三年前再次經過重慶南路,

書街大多被咖啡廳和銀行取代,

10年內 全臺書店倒了1000間,

被迫歇業的印刷廠、書商、報社亦不少。

5.傳統廣告通路大舉轉移!

我媽過去30年做的是寶島鐘錶,

以前有叔叔阿姨的新店開幕,

一定會看到 傳單、宣傳車、夾報。

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一些中型以上的企業,

重本一點 就是下電視廣告或登報紙。

然而現在這個年代的創業行銷,

大家想的是粉絲團、關鍵字、YOUTUBE,

談的都是按讚數、觸及率、KPI。

廣告通路不再受限於資金規模,

只要你有能力生產好內容,

就可以免費啟動 社群病毒行銷;

甚至你有能力做創意,

還可以拍YOUTUBE影片賺廣告費!

(像是這群人、萬合天宜)

從網路廣告龍頭 穀歌和臉書 來看,

一路飆漲的廣告業績,

一年近兆元臺幣的廣告收入,

都代表了群眾和市場的轉變!

馬雲近期在韓國的一場演講中指出:

『人類的第一場技術革命-蒸氣機,

為人類社會帶來50年全盛期;

人類的第二場革命-電氣,

又帶來了50年的繁榮。

互聯網至今不過20年,

剛走過資訊交換的時代,

未來30年的商業整合,

才是最輝煌的時代。』

(YOUTUE:馬雲韓國演講)

臺灣電子商務從1999年的16億,

一路成長到今年的1兆臺幣,

代表越來越多人潮和經濟在此發生。

所謂人潮就是錢潮,

如何善用網路的力量,

肯定是這個時代創業的關鍵,

共勉之:)

 

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